Руководитель отдела партнерств

Цель должности

Руководитель отдела партнерств отвечает за стратегическое руководство, управление и развитие портфеля партнерских отношений Bravo Networks. Должность обеспечивает развитие, оптимизацию и эффективность ключевых партнерских отношений, принося устойчивую ценность сети, ее членам и более широкому кругу заинтересованных сторон.

Выступая в качестве старшего представителя Bravo Networks, Руководитель отдела партнерств будет руководить коммерческим и стратегическим взаимодействием со страховыми компаниями и поставщиками услуг, обеспечивая выполнение договорных обязательств, максимизируя возможности для роста и эффективно управляя отношениями на всех уровнях.

Должность сочетает в себе стратегическое руководство, коммерческое управление, получение информации на основе данных и взаимодействие с заинтересованными сторонами для поддержки достижения бизнес-целей Bravo.

Ключевые обязанности

• Разрабатывать и реализовывать стратегию партнерства в соответствии с общими бизнес-целями Bravo Networks.
• Выявлять возможности для повышения эффективности партнеров, укрепления коммерческих отношений и стимулирования взаимного роста.
• Представлять Bravo Networks на высоком уровне в отношениях со страховыми компаниями, поставщиками услуг и стратегическими партнерами.
• Выступать в качестве доверенного консультанта и руководителя отношений по всему портфелю партнерств.

Управление отношениями

• Руководить и поддерживать отношения на высоком уровне со всеми партнерскими счетами.
• Устанавливать регулярные системы управления и взаимодействия для обеспечения эффективной коммуникации и сотрудничества.
• Управлять сложными взаимоотношениями с заинтересованными сторонами, балансируя потребности партнеров, членов сети и более широкого бизнеса Bravo.
• Разрешать коммерческие или операционные проблемы посредством эффективных переговоров и управления заинтересованными сторонами.

Коммерческое управление и управление контрактами

• Руководить разработкой, согласованием и управлением партнерскими соглашениями и коммерческими структурами.
• Обеспечивать четкое определение и выполнение всех договорных обязательств, обязательств по обслуживанию и показателей эффективности.
• Тесно сотрудничать с командами Bravo и рынков страховых компаний для максимального повышения эффективности и ценности партнерских соглашений.
• Выявлять возможности для повышения коммерческой отдачи и создания стратегической ценности.

Эффективность и анализ данных

• Контролировать сбор, анализ и интерпретацию данных об эффективности партнерских отношений.
• Предоставлять значимую коммерческую информацию и рекомендации для поддержки принятия стратегических решений.
• Отслеживать эффективность партнеров в соответствии с согласованными целями, договорными обязательствами и ключевыми показателями эффективности.
• Использовать рыночную информацию и данные о производительности для выявления тенденций, рисков и возможностей.

Сотрудничество и взаимодействие с заинтересованными сторонами

• Сотрудничать с руководством Bravo, командами рынков страховых компаний, операционным отделом, финансовым отделом и другими ключевыми заинтересованными сторонами.
• Требуется хорошее сотрудничество с командой по дистрибуции и услугам.
• Обеспечивать согласованность между целями партнерства и общими приоритетами бизнеса.
• Поддерживать инициативы по развитию бизнеса и рыночные мероприятия, где требуется участие партнеров.
• Продвигать культуру сотрудничества, прозрачности и постоянного совершенствования.

Управление и управление рисками

• Обеспечить наличие надежных процессов управления по всему портфелю партнерств.
• Контролировать соблюдение договорных, нормативных требований и требований компании.
• Выявлять и управлять коммерческими, операционными и репутационными рисками, связанными с партнерскими соглашениями.
• Вести точную отчетность и надзор за деятельностью и результатами партнерства.

Ключевые зоны ответственности

• Реализация стратегии партнерства Bravo Networks.
• Управление эффективностью партнерских отношений и коммерческих соглашений.
• Достижение целевых показателей по доходам, росту и стоимости партнерских отношений.
• Выполнение договорных обязательств и стандартов обслуживания.
• Подготовка содержательного анализа данных, отчетности и информации об эффективности.
• Эффективное взаимодействие с заинтересованными сторонами как внутри компании, так и вне ее.
• Определение и реализация стратегических партнерских возможностей.

Знания, навыки и опыт

Обязательные

• Значительный опыт в области партнерских отношений, работы со страховыми компаниями, поставщиками или управления отношениями в сфере страхования или финансовых услуг.
• Сильные коммерческие навыки и навыки ведения переговоров.
• Опыт управления отношениями с высокопоставленными заинтересованными сторонами.
• Подтвержденная способность анализировать и интерпретировать сложные данные и информацию о производительности.
• Опыт разработки и управления договорными и коммерческими структурами.
• Сильные коммуникативные навыки, навыки презентации и влияния.
• Способность действовать стратегически, сохраняя при этом операционный надзор.
• Готовность к командировкам на партнерские встречи и мероприятия. В основном в Лондоне. Желательные
• Существующие знания в области дистрибуции страховых услуг, брокерских сетей или партнерских программ.
• Опыт руководства программами стратегического партнерства.
• Понимание нормативных требований и требований к управлению в сфере финансовых услуг.

Лидерские качества

• Строит доверительные и надежные отношения.
• Мыслит стратегически и действует коммерчески.
• Достигает результатов через сотрудничество и влияние.
• Использует информацию и данные для принятия решений.
• Конструктивно критикует и стремится к постоянному совершенствованию.
• Демонстрирует честность, ответственность и профессионализм.
• Позитивно и эффективно представляет Bravo Networks как внутри компании, так и вне ее.